INTRODUÇÃO AO CURSO DE VENDAS
Este livro foi escrito, especialmente, para você amigo(a), que ainda não é um
profissional na área de vendas. Você que já exerce alguma atividade em vendas mas
sente que precisa de preparação mais adequada. Ou que ainda irá começar.
Nele eu converso contigo, numa linguagem simples e agradável, e passo
conhecimentos da minha própria experiência. Você vai aprender a vender de forma
intuitiva e na prática este conhecimento fluirá naturalmente.
Editamos de forma à facilitar ao leitor que enfrenta maiores dificuldades em
estudar. Absorva parágrafo por parágrafo, "mingau quente se come pela beirada do
prato".
Além da experiência minha e da minha esposa, temos tido a grata satisfação, de
ver amigos nossos pondo em prática estes conhecimentos, e obtendo grande retorno
em suas atividades relacionadas à vendas e também ao comércio em geral.
Um destes amigos nos visita com frequência para ouvir conselhos sobre
vendas, e coloca em prática no dia à dia de suas atividades. Ele não quer mais
trabalhar empregado, pois tem alcançado seus objetivos vendendo e está progredindo
cada dia mais, chegando mesmo a industrializar alguns produtos, e embalar produtos
comprados a granel. Sem fazer grandes investimentos e sem ficar devendo a quem
quer que seja.
Tenho plena convicção, que todo ser humano é capaz de vender. A questão, é
que alguns precisam ser um pouco mais pacientes consigo mesmos e se darem mais
chances de praticar. Por outro lado, é preciso ficar atento às b
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