Neste livro, Luiz Carlos Baffini propõe um mergulho estratégico no universo da formação de preços. Logo no início, são apresentadas sete questões fundamentais que orientam toda a obra. Cada capítulo oferece abordagens práticas, metodologias testadas e recomendações objetivas para enfrentar os desafios do cálculo do “preço certo”.
Ao longo da leitura, o autor combina aprendizados colhidos com empresários ao longo de décadas com estratégias atualizadas frente às transformações recentes do mercado. A proposta é clara: criar políticas de precificação flexíveis, inteligentes e voltadas à geração de valor para produtos e serviços.
No capítulo final, todas as questões são revisitadas e respondidas de forma direta, consolidando o conhecimento construído ao longo do livro. A missão é ambiciosa e essencial: equilibrar preços competitivos e margens sustentáveis, por meio de controle de custos, eficiência operacional e decisões comerciais integradas ao planejamento estratégico.
Além de discutir fundamentos técnicos, o autor apresenta recomendações práticas sobre gestão de mix de vendas, estrutura de custos, negociação com fornecedores e otimização de processos. Um destaque especial é dado à sétima questão: o alinhamento entre a percepção de valor do cliente e o preço praticado. O livro explora como investir em qualidade, fortalecer a marca, oferecer inovação e tangibilizar benefícios pode ser o diferencial para construir uma estratégia de preços bem-sucedida.
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