PLANO IMOBILIÁRIO

A maioria das imobiliárias tenta gerir corretores completamente diferentes com o mesmo modelo. O resultado é conhecido: equipes desmotivadas, alta rotatividade e metas que não se sustentam ao longo do tempo.

Plano Imobiliário parte de um diagnóstico direto — o problema raramente está nas pessoas, está na estrutura que as governa. A partir daí, o livro propõe um modelo de gestão pensado para acomodar diferentes perfis de corretor, diferentes mercados e diferentes momentos da economia, tratando liderança, geração de negócios e remuneração como partes de um mesmo sistema, e não como decisões isoladas.

Baseado em mais de vinte anos de atuação no mercado imobiliário — entre participação em imobiliárias, gestão de equipes de vendas e administração de unidades voltadas à venda —, o autor constrói uma proposta madura para quem lidera ou pretende liderar uma imobiliária de forma menos dependente de sorte ou de mercado aquecido.

Um livro para quem já percebeu que gestão padronizada tem limite, mas ainda não encontrou um modelo capaz de substituí-la.