Suas opiniões e decisões nem sempre mudam por causa de argumentos melhores. Muitas vezes, você se adapta para evitar rejeição, reduzir dúvidas, preservar vínculos ou responder a alguém reconhecido como autoridade. Ao examinar a influência social, a obra mostra como pessoas, grupos e instituições podem alterar comportamentos de forma direta, sutil, consciente ou quase imperceptível.
Você compreenderá as diferenças entre persuasão, conformidade e obediência, além dos fatores que tornam cada processo mais provável. Credibilidade, repetição, reputação, emoção, pressão da maioria, exposição pública e arquitetura da escolha são analisadas em situações comuns. O objetivo não é tratar toda influência como manipulação, mas permitir que você reconheça quando uma decisão resulta de convicção, adaptação, medo, hábito ou dependência.
A análise também alcança hierarquias, instituições, ambientes digitais e relações marcadas por assimetria de poder. Você poderá identificar como a autoridade se legitima, por que ordens são cumpridas mesmo sob desconforto moral e como pequenos compromissos podem produzir submissão gradual. Temas como controle de informações, punição social, validação pública e responsabilidade compartilhada ampliam a compreensão dos mecanismos de controle social.
| Number of pages | 430 |
| Edition | 1 (2026) |
| Format | A5 (148x210) |
| Binding | Paperback w/ flaps |
| Colour | Black & white |
| Paper type | Offset 80g |
| Language | Portuguese |
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