Você conversa. O cliente demonstra interesse. A reunião parece ter ido bem.
E, ainda assim, a venda não acontece.
Muitos profissionais acreditam que perdem vendas por falta de técnica, argumento ou poder de convencimento. Mas, na prática, o problema quase nunca está aí.
Em “Por que bons vendedores perdem vendas”, Camila Machado propõe uma reflexão direta sobre o que realmente influencia uma decisão de compra — e sobre tudo o que acontece entre uma boa conversa e um fechamento.
Ao longo do livro, vendas deixam de ser tratadas como pressão, improviso ou talento individual e passam a ser entendidas como construção: de confiança, clareza, condução e conexão humana.
Sem fórmulas prontas ou scripts engessados, este livro apresenta uma visão mais estratégica, prática e humana sobre relacionamento, comunicação e tomada de decisão.
Porque vender não é convencer.
É construir o caminho para que a decisão aconteça.
| Number of pages | 142 |
| Edition | 1 (2026) |
| Format | A5 (148x210) |
| Binding | Paperback w/ flaps |
| Paper type | Offset 90g |
| Language | Portuguese |
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