COMPLEX SALES in TECHNOLOGY AND INNOVATION

Name: COMPLEX SALES in TECHNOLOGY AND INNOVATION
Author: Endrik Mandeville

SPIN Selling, MEDDICC,

Por Endrik Mandeville

Código do livro: 776841

Categorias

Comercial, Aspectos De Negócio, Arbitragem, Negociação, Mediação, Não Ficção Juvenil, Administração

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Sinopse

Selling innovative technological solutions requires much more than good arguments. In a scenario where decision cycles are long, multiple stakeholders are involved and competition is fierce, the traditional approach simply does not work. Complex Sales in Technology and Innovation is an essential guide for professionals who need to navigate high-value negotiations, create strategic connections and transform qualified leads into loyal customers.

In this book, you will learn how to structure predictable and scalable sales processes, use artificial intelligence to qualify leads and personalize proposals, deal with objections and accelerate decision-making. In addition, you will explore strategies to educate the customer, demonstrate ROI and TCO convincingly and build long-term partnerships that generate recurrence and account expansion.

Características

Número de páginas	142
Edição	1 (2025)
Formato	A5 (148x210)
Acabamento	Brochura c/ orelha
Coloração	Preto e branco
Tipo de papel	Cream
Idioma	Inglês

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