As 5 Etapas da Negociação

By Murillo de Oliveira Dias

Book code: 361424

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Education, Administration

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Synopsis

Essencial para líderes, empresários, empreendedores, gestores, negociadores, professores e alunos. Nesse livro você encontrará um processo seguro, testado exaustivamente em mais de vinte anos de ensino nas melhores escolas de negócio do mundo, além da verdadeira caixa de ferramentas do negociador. Tenha acesso agora mesmo a 50 das mais poderosas técnicas e táticas de negociação, um verdadeiro arsenal a sua disposição, organizado em cinco etapas de negociação. Você encontrará também um instrumento consagrado para avaliação de negociações e mais um bônus: um capítulo especial sobre o processo de negociação na China. Conheça agora:• Definições• Preparação: Técnicas de Negociação• Criação de Valor• Distribuição de Valor• Avaliação e ajustes• Finalização• Processos diferentes: Negociando com chineses

Features

ISBN 978-65-001-9265-0
Number of Pages 192
Edition 3 (2020)
Format A5 (148x210)
Binding Paperback with Flaps
Color Black and White
Paper Type Offset 80g
Language Portuguese

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Murillo de Oliveira Dias

Prof. Murillo Dias é Doutor em Administração pela Rennes School of Business (França), mestre em Administração e MBA em Gestão Empresarial pela FGV/EBAPE, graduado em Engenharia Eletrônica pelo CEFET-RJ e certificado PMP, MBTI I e II e Thomas DISC.

Possui mais de 30 anos de experiência como gestor e empresário, tendo atuado em consultoria e treinamentos para empresas nacionais e internacionais como White Martins, Toshiba, Sharp, Ricoh, FIAT, Mitsui, Petrobrás, Unimed e Aurora Alimentos, entre outras, além de mais de 20 anos de experiência acadêmica como coordenador de cursos e professor em escolas de negócios de referência mundial.

Autor de mais de 280 artigos publicados em 26 países e 16 livros em 4 países, premiado 19 vezes, incluindo reconhecimento da Columbia University (EUA), membro de conselhos editoriais internacionais como London Journal Press (UK), Institute of Scholars e Deccan Business Review (Índia) e Journal of Research and Literature (EUA).

Atualmente cursando pós-doutorado em Design e Inovação na UERJ.

Para saber mais acesse: www.murillodias.com

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Sobre o coautor Dércio Santiago da Silva Jr.:

Engenheiro Mecânico pela Universidade Gama Filho (1989) e Advogado pela Faculdade Moraes Junior-Mackenzie Rio (2009), Mestre em Administração pelo COPPEAD/UFRJ (1996) e Doutor em Saúde Coletiva (ênfase em gestão de saúde) pelo Instituto de Medicina Social IMS/UERJ (2003).

Atualmente coordena o DATALAB UERJ e é Professor Associado no Departamento de Engenharia Industrial (DEIN) da Faculdade de Engenharia (FEN) e no Programa de Pós-graduação da Escola Superior de Desenho Industrial PPDESDI, ambos da Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ).

Também é pesquisador no IMS/UERJ, além de Consultor Ad-Hoc.

Entre os interesses de pesquisa destacam-se a Gestão do Conhecimento e a Análise de Dados, com foco em Planejamento Estratégico e Planejamento de Negócios.

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Sobre o coautor André Ribeiro:

Graduado em Engenharia Eletrônica pela UFRJ, mestrado em Engenharia de Produção pela COPPE/UFRJ e doutorado em Engenharia de Produção, ênfase em Gestão da Inovação, pela COPPE/UFRJ.

Desenvolve conhecimento teórico e prático sobre as questões organizacionais afetas à inovação sob seus diferentes aspectos, ou seja, a inovação de produto, de processo, de mercado, e de modelo de negócios, especificamente no que concerne a abordagem baseada nos conceitos do Design.

Busca habilitar alunos em atuar tanto nas questões acadêmicas que constituem o campo de pesquisa quanto nas questões práticas que se observam em ambiente empresariais com características culturais, históricas, técnicas e mercadológicas, buscando com isso, intervir na sociedade com critérios de inovação, responsabilidade socioambiental e empreendedorismo. Procura abordar os conceitos centrais do design em questões afetas ao processo de inovação empresarial, tendo como base metodológica a Ciência do Design (ou na expressão original, a Design Science), que busca a geração de conhecimento no processo de concepção de artefatos para a resolução de problemas de natureza prática.

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