Gestão Compartilhada do Canal Indireto

Aborda a complexa realidade do canal indireto no Brasil, onde a desconexão entre a estratégia da indústria e a execução no ponto de venda frequentemente resulta em desalinhamento e expectativas frustradas.

O livro apresenta a Gestão Compartilhada do Canal Indireto (GCCI) como uma metodologia validada, nascida de mais de duas décadas de experiências práticas em campo, com o objetivo de alinhar a indústria e o distribuidor para um crescimento sustentável. A GCCI é descrita como uma filosofia de trabalho que transforma a relação tradicional, focada apenas em sell-in, em uma parceria estratégica baseada em transparência de dados, alinhamento de objetivos, disciplina nas rotinas e comprometimento mútuo.

A obra detalha sete ferramentas essenciais para alta performance: Análise SWTO (Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças e Tendências), Diagrama de Ishikawa (Espinha de Peixe), Matriz de Correlação (Impacto x Esforço), Brainstorming Estruturado, 5W2H, Ciclo PDCA (Plan-Do-Check-Act), e Inteligência Artificial (IA) Comercial. Essas ferramentas são aplicadas em uma rotina estruturada de quatro níveis: Comitê Mensal (Estratégico), Check-in Semanal (Tático), Rota de Campo (Operacional) e Planos de Ação (Correção Contínua).

Gestão Compartilhada do Canal Indireto é um guia prático para líderes e empresários que buscam uma transformação real em seus canais de distribuição, oferecendo uma metodologia testada e comprovada para construir parcerias estratégicas.