Negociando com Traíras

Perfil Estratégico: Marcelo Herculano é um Executivo, Consultor e Autor com mais de 30 anos de experiência em Estratégias de Vendas, Expansão de Mercado e Desenvolvimento Humano.

Sua expertise se estende por grandes multinacionais, varejo de consumo e o setor de saúde, tornando-o um especialista em construir e gerenciar operações comerciais de alto desempenho.

💼 Potencial Comercial Estratégico: O potencial comercial de Marcelo Herculano é multifacetado e baseado em três pilares principais:

1. Consultoria e Gestão de Negócios (Sócio Fundador)MHPM Consultoria Integrada: Foco na Expansão de Mercado e Otimização de Pessoas. Seu trabalho aqui visa aumentar a performance de vendas e desenvolver lideranças estratégicas, gerando receita por meio de projetos de transformação comercial.MH Saúde Plus & SISAC INOVA: Especialização na área de Saúde e Tecnologia. Isso abre um nicho de alto valor (HealthTech), onde ele atua na consultoria e fornecimento de soluções integradas.

Resultado: Alto potencial de receita através de contratos de consultoria de longo prazo e implementação de soluções tecnológicas.

2. Autoridade e Keynote Speaker (Escritor)Autor do Livro "Negociando com Traíras": Essa obra o estabelece como uma referência em Negociação de Alto Risco e Vendas Estratégicas. Monetização da Autoridade: O livro é um ativo comercial que impulsiona convites para Palestras, Treinamentos Corporativos (In Company) e Mentorias Premium.

Resultado: Geração de receita escalável através de eventos de grande porte e programas de treinamento.

3. Experiência Executiva (Varejo e Bens de Consumo)Trajetória Sólida: Acumulou 27 anos de experiência em gestão comercial em corporações como ELMA CHIPS, P&G, ULTRAGAZ e HIPERCARD/PAG FÁCIL.

Competência Central: Profundo conhecimento em gestão de grandes equipes de vendas, canais de distribuição (varejo) e negociações B2B/B2C de alto volume.

Diferencial: Sua atuação em empresas de diferentes setores demonstra adaptabilidade e capacidade de aplicar estratégias comerciais vencedoras em diversos contextos de mercado.

🌐 Áreas de Especialidade (Oferta de Valor) Área de Foco: Estratégias de Vendas, criação e implementação de modelos comerciais para aumentar a penetração de mercado e o share (participação) em canais de varejo e distribuição. Desenvolvimento de Liderança Treinamento e Mentoria para gestores comerciais, focando em alta performance e cultura de resultados. Negociação de Alto Valor

Expertise em fechar grandes contratos e gerenciar negociações complexas, conforme detalhado em sua autoria. Saúde e Inovação Consultoria especializada para empresas HealthTech e prestadores de serviços de saúde. O perfil de Marcelo Herculano é o de um catalisador de resultados comerciais, capaz de atuar desde a formulação da estratégia até a execução em campo, validado por sua produção intelectual e seu histórico executivo.