Importância da Negociação
• Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro
• Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.
• A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.
• A negociação do dia a dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.
Proposições Iniciais
Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negocios
Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
Por que pedir mais?
1. Você simplesmente poderá conseguí-lo
2. Você terá espaço para negociação
3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu
4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo
5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.
6. Evita que a negociação chegue a um impasse
7. Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.
| Number of Pages | 17 |
| Edition | 1 (2012) |
| Language | Portuguese |
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