O Código da Decisão Imobiliária

Marcelo Gorgoretti é corretor de imóveis desde 1999, com início de carreira na Argentina e atuação em Porto Alegre desde 2003.

Ao longo de mais de duas décadas no mercado imobiliário, desenvolveu uma visão centrada no que os manuais costumam ignorar: a dimensão humana da negociação — a escuta, a leitura de comportamento e o espaço entre o que o cliente diz e o que decide.

Essa perspectiva orienta sua produção como autor. Seus livros nascem da prática, não da teoria, e se dirigem a profissionais que querem entender o que está por trás dos resultados — não apenas replicar o que funcionou para outros.

📘De Corretor para Corretor — prática viva sobre atendimento, negociação e o lado humano da profissão.

📘Impacto Invisível — gestão em ambientes instáveis, onde as perdas mais relevantes não aparecem nos relatórios.

📘O Que Ninguém Te Conta — uma visão honesta sobre a corretagem para quem está começando, sem atalhos e sem promessas.

📘Em Busca dos Leads Sumidos — por que oportunidades deixam de responder e o que isso revela sobre a nova lógica de conexão.

📘Antes da Venda, o Método — a estrutura invisível por trás do atendimento, da negociação e dos resultados.

📘Suporte On Demand — um novo modelo de gestão para líderes e corretores que precisam equilibrar autonomia e suporte.

📘Perfis que Decidem — como o comportamento do cliente revela, em tempo real, o que nenhum script consegue antecipar.

📘O Imóvel que Ninguém Visita — por que alguns imóveis desaparecem diante do mercado antes mesmo da primeira visita.

📘80|20: O Princípio de Pareto na Corretagem Imobiliária — Uma análise sobre concentração de esforços, foco nos clientes e imóveis que realmente geram resultados, e os padrões invisíveis que separam o trabalho produtivo do trabalho apenas ocupado.

📘O Código da Decisão Imobiliária —Como ler o ciclo do comprador e o ambiente que o condiciona antes de decidir qual postura adotar. Uma visão sobre por que técnicas que funcionavam deixam de funcionar, e o que isso revela sobre a estrutura invisível da decisão imobiliária.