No cenário de vendas de hoje, "empurrar" produtos já não funciona. Clientes estão mais exigentes e buscam soluções reais para seus problemas. É aí que entra a Venda Consultiva, a arte de se tornar um parceiro estratégico, um verdadeiro consultor para seus clientes.
Este livro, "Venda Consultiva Descomplicada: Guia Completo com Estudos de Caso", é seu roteiro definitivo para dominar essa abordagem transformadora. De forma didática e com uma linguagem acessível, você será guiado por 21 capítulos detalhados que cobrem as técnicas mais importantes, desde a prospecção e o levantamento de necessidades até a negociação e o essencial pós-venda.
Descubra como a escuta ativa e as perguntas inteligentes são a chave para entender o cliente, como a neurovendas pode te ajudar a se conectar com o cérebro do comprador e como o coaching de vendas desenvolve talentos. Com estudos de caso práticos em cada capítulo, você verá como aplicar cada conceito no dia a dia, transformando desafios em oportunidades e construindo relacionamentos duradouros e lucrativos.
Prepare-se para uma jornada que não só aumentará suas vendas, mas também consolidará sua reputação como um profissional indispensável, capaz de solucionar problemas e gerar valor real.
| Number of Pages | 246 |
| Edition | 1 (2025) |
| Format | 16x23 (160x230) |
| Binding | Paperback with Flaps |
| Color | Black and White |
| Paper Type | Ahuesado 80g |
| Language | Portuguese |
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