Zona de Lucro

Em um cenário no qual a agilidade e a precisão definem a sobrevivência das organizações, a remuneração variável deixou de ser um mero detalhe burocrático para se tornar o pilar central da estratégia comercial. Remuneração variável é estratégia.

Zona de Lucro: Remuneração da Força de Vendas traduz conceitos complexos em ferramentas práticas para quem busca

alinhar o esforço da força de vendas aos objetivos do negócio. Esta obra combina décadas de experiência prática com uma

abordagem moderna e simples, contribuindo sobremaneira para a compreensão dos principais sistemas de incentivos adotados no Brasil, desmistificando o que antes era estritamente técnico e transformando-o em conhecimento estratégico acessível.

Com o respaldo de quase cinco décadas de experiência, o autor expõe, de forma simples e objetiva, conceitos modernos

que permitem alinhar o esforço da força de vendas aos objetivos mais ambiciosos do negócio.

Projetar o modelo ideal de remuneração para vendedores exige equilíbrio entre técnica e visão de mercado. Este livro abre

a “caixa de Pandora”, transformando o que era essencialmente complexo em uma leitura objetiva e de fácil assimilação.

Indispensável para profissionais de Remuneração/Recursos Humanos, executivos e gestores de vendas, esta leitura oferece as ferramentas necessárias para implementar modelos de remuneração que não apenas impulsionam resultados imediatos, mas que sustentam o crescimento corporativo a longo prazo.