Vender exige muito mais do que conhecer produtos, apresentar propostas e negociar preços. Exige compreender os clientes, identificar oportunidades, estabelecer prioridades e transformar informações em ações comerciais consistentes.
Em Da Carteira à Próxima Ação, Marcelo Veloni Curti Verfe compartilha conhecimentos construídos ao longo de mais de três décadas de experiência profissional, incluindo sua trajetória como executivo e sua atuação na consultoria empresarial.
A obra apresenta uma abordagem prática para a gestão da carteira de clientes, explorando temas como planejamento comercial, organização da rotina de vendas, análise de oportunidades, relacionamento com clientes, indicadores de desempenho e execução.
Ao longo do livro, o leitor é convidado a refletir sobre a maneira como administra seu tempo, utiliza as informações disponíveis e decide onde concentrar seus esforços comerciais.
Destinado a vendedores, supervisores, gestores comerciais e empresários, o livro oferece referências para desenvolver uma atuação comercial mais organizada, analítica e orientada a resultados.
| ISBN | 9786597783533 |
| Seitenanzahl | 432 |
| Ausgabe | 1 (2026) |
| Format | 16x23 (160x230) |
| Einband | Taschenbuch mit Klappen |
| Farbe | Schwarz-Weiß |
| Papiertyp | Offset 90g |
| Sprache | Portugiesisch |
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