Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.

Name: Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.
Author: Carmen Arenal Laza
ISBN: 9788416482818

Von Carmen Arenal Laza

Buchcode: 829469

Kategorien

Führung, Kommerziell, Referenz, Verwaltung

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Klappentext

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Capacidades que se adquieren con este Manual:

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.

- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.

- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.

- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.

- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.

- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.

Merkmale

ISBN	9788416482818
Seitenanzahl	208
Ausgabe	1 (2025)
Format	A4 (210x297)
Einband	Taschenbuch ohne Klappen
Farbe	Farbig
Papiertyp	Uncoated offset 75g
Sprache	Spanisch

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EDITORIAL TUTOR FORMACIÓN

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