Engenharia de Vendas

Name: Engenharia de Vendas
Author: Décio Martins de Medeiros

Fundamentos

By Décio Martins de Medeiros

Book code: 345552

Synopsis

A razão de ser do grupo de engenharia de vendas é: “Maximizar negócios lucrativos para nossos clientes, para nossa empresa e para nossos funcionários!”.

A visão de futuro tem seis vertentes: nossos clientes, nossos processos, nossas soluções, nossa empresa, nossos funcionários, nosso time.

Os objetivos são três. Para os clientes: “dormir em paz, satisfeitos”. Para nossa empres: “integração entre os times”. Para nosso grupo: “times focalizados”

E qual é o diferencial da nossa empresa com relação aos competidores?

Cada indivíduo!!!

Quais os fundamentos da atividade de engenharia de vendas? Como anualmente melhorar a organização dos recursos, o planejamento, a execução e o controle da atividade?

O autor percorreu por 32 anos o “caminho das pedras” desta atividade muito gratificante, mas também muito estressante, e compartilha neste livro seu aprendizado.

Features

Number of Pages	114
Edition	1 (2020)
Format	A5 (148x210)
Binding	Paperback with Flaps
Color	Black and White
Paper Type	Uncoated offset 75g
Language	Portuguese

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Décio Martins de Medeiros

Engenheiro de eletrônica formado pelo ITA em 1975. Trabalhou na HP/Agilent de 1977 a 2009 na area de instrumentos e sistemas de teste e medição, como engenheiro de vendas, gerente de vendas, diretor de negócios, diretor presidente.

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Auto-entrevista: prazercompartilharblog.wordpress.com/2020/03/10/auto-entrevista-do-decio-martins-de-medeiros/

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