VENTAS COMPLEJAS en TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN

Name: VENTAS COMPLEJAS en TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN
Author: Endrik Mandeville

SPIN Selling, MEDDICC,

By Endrik Mandeville

Book code: 776850

Categories

Computers and technology, Commercial, Arbitration, negotiation, mediation, Non-fiction, Administration

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Synopsis

Vender soluciones tecnológicas e innovadoras requiere mucho más que buenos argumentos. En un escenario donde los ciclos de decisión son largos, hay múltiples partes interesadas involucradas y la competencia es feroz, el enfoque tradicional simplemente no funciona. Ventas Complejas en Tecnología e Innovación es una guía esencial para profesionales que necesitan navegar en negociaciones de alto valor, crear conexiones estratégicas y transformar leads calificados en clientes leales.

En este libro aprenderá cómo estructurar procesos de ventas predecibles y escalables, utilizar inteligencia artificial para calificar leads y personalizar propuestas, lidiar con objeciones y acelerar la toma de decisiones. Además, explorará estrategias para educar al cliente, demostrar un ROI y un TCO atractivos y construir asociaciones a largo plazo que impulsen la repetición y la expansión de cuentas.

Features

Number of Pages	155
Edition	1 (2025)
Format	A5 (148x210)
Binding	Paperback with Flaps
Color	Black and White
Paper Type	Cream
Language	Spanish

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