80|20

Em um mercado onde a maioria dos corretores trabalha cada vez mais, mas sem crescimento proporcional nos resultados, Marcelo Gorgoretti propõe uma pergunta incômoda: e se o problema não for falta de esforço, mas a forma como esse esforço é distribuído?

Em 80|20 — Princípio de Pareto aplicado na corretagem de imóveis, o autor analisa como o famoso princípio da concentração de resultados se manifesta no mercado imobiliário. A partir de uma abordagem analítica, prática e estratégica, o livro mostra por que poucos clientes, poucos imóveis, poucos canais de captação e poucas atividades costumam gerar a maior parte dos fechamentos — enquanto grande parte do tempo do corretor é consumida por tarefas de baixo retorno.

Mais do que um livro sobre produtividade, esta obra é um diagnóstico profundo da rotina comercial imobiliária. Marcelo Gorgoretti examina os erros invisíveis da gestão de tempo, da distribuição de leads, da condução de carteiras e da administração de equipes, propondo ferramentas objetivas para identificar onde realmente está concentrado o resultado.

Voltado tanto para corretores autônomos quanto para gestores imobiliários, o livro combina reflexão estratégica, análise de comportamento profissional e instrumentos práticos de avaliação, sem fórmulas mágicas ou promessas irreais.

Uma leitura para profissionais que desejam substituir movimento por direção, volume por inteligência operacional e esforço disperso por foco estratégico.