O Imóvel que Ninguém Visita

Há imóveis que parecem ter tudo para vender: boa localização, boas características, documentação em ordem. Ainda assim, permanecem semanas — ou meses — sem receber visitas, contatos ou propostas. E, quando isso acontece, a pergunta costuma ser feita no lugar errado.

O Imóvel que Ninguém Visita parte dessa situação recorrente da corretagem para investigar o que o comportamento do mercado pode revelar antes mesmo de uma negociação começar. Pela perspectiva de quem está no campo, Marcelo Gorgoretti observa a relação entre imóvel, preço, comprador e posicionamento — e os sinais que muitas vezes passam despercebidos.

Ao longo da obra, questões de precificação, percepção de valor, comportamento do comprador e relação com o proprietário são analisadas sem transformar a corretagem em uma coleção de fórmulas prontas. O foco está em compreender o que acontece quando um imóvel deixa de conversar com o mercado — e o que essa situação exige do profissional que está conduzindo a venda.

Porque, no mercado imobiliário, nem todo imóvel que não vende precisa de mais divulgação. Às vezes, precisa ser melhor compreendido.